Партнер изначально относился скептично из-за специфики своего продукта, но решил попробовать использовать digital-маркетинг для его продвижения. Главной задачей было обеспечение компании потенциальными клиентами.

Тестовый месяц натолкнул на гипотезы, которые оказались эффективными.

Период сотрудничества:

Ноябрь 2020 — настоящее время

Повысить конверсию c сайта в потенциального покупателя

Переделать сайт заказчика в продающий лендинг. Использовать контекстную рекламу (поисковую, медийную) для обеспечения трафика на сайт. Также, задействовать таргетированную рекламу в соц.сетях для повторных касаний с потенциальными клиентами и ассоциированных конверсий.

Мы выбрали для отслеживания эффективности рекламы (конверсии):

«Время на сайте»

«Звонки с сайта»

«Оставление заявки» (конверсия в потенциального клиента)

За конверсию, как вы уже поняли, мы принимаем отправку данных через форму обратной связи.

На первом тестовом этапе работ у заказчика имелся созданный ранее сайт. Мы разработали креативы и запустили рекламу. Результат был неудовлетворительный. Весь трафик на сайте был с ранее запущенных рекламных каналов, но количество конверсий было минимальным. После чего мы провели аудит веб-сайта и вывели гипотезу, что отвал большей части трафика связан со структурой сайта. И мы предложили заказчику переделать веб-сайт. На что он согласился.

Мы разработали продающий лендинг, разместили кнопки Call-to-action с формой заявки и установили счетчики аналитики Google Analytics и Yandex.Metrika. После чего, перезапустили контекстную рекламу, поисковую рекламу по горячим запросам и медийную рекламу с креативами по принципу Jobs To Be Done. Также, в ход пустили таргетированную рекламу в Facebook и Instagram для повторных касаний с заинтересованными в продукте пользователями.

Разработка лендинга (веб-сайта);

Создание и реализация стратегии продвижения в digital;

Контекстная реклама;

Таргетированная реклама.

9 мес.

ведения кампании

84,15 %

процент пользователей, перешедших на сайт

4,69 %

средний CTR

+361,2%

рост количества заявок, в сравнении с последним 1.5 месяцами

1:22 мин.

среднее время на сайте

+ 31 704

рост количества заявок, в сравнении с последним 1.5 месяцами

4,76 $

стоимость одной заявки. На 302,1% меньше, в сравнении с последними 1.5 месяцами

За весь период работ были достигнуты значительные результаты: в контекстной рекламе мы достигли CTR показателя в 2.61%. Партнер получил 299 конверсий по ранее выбранным целям. Средняя стоимость перехода с рекламы составила 0,04$.